快美網絡先帶大(dà)家認識下(xià)我(wǒ)(wǒ)們平時需要分(fēn)析的幾個百度競價推廣數據,和這幾個數據之間的關系:
展現——點擊——消費(fèi)——對話(huà)——資(zī)源——成交
百度競價推廣數據解釋:
展現:推廣廣告的展現量。
點擊:廣告被點擊的數量。
消費(fèi):百度競價推廣的花費(fèi)。
對話(huà):指的是客戶跟客服人員(yuán)所産生(shēng)的對話(huà),有多種途徑1、利用網上聊天溝通工(gōng)具,2、直接撥打網絡電話(huà),3、網上留言等等。
資(zī)源:就是留下(xià)客戶的有效信息,目的是進一(yī)步促使其成交。
成交:就是客戶已經購買産品或者服務的數量。
百度競價推廣數據分(fēn)析要點:
展現:體(tǐ)現關鍵詞排名
展現——點擊: 1,體(tǐ)現關鍵詞的準确度,2,體(tǐ)現關鍵詞的競争力,3,體(tǐ)現創意是否有吸引力
點擊——消費(fèi):體(tǐ)現單價
點擊——對話(huà):1,網站是否與客服期望相符,2,網站打開(kāi)速度,3,網站客服軟件設置是否得當
對話(huà)——資(zī)源:體(tǐ)現客服的網絡溝通技巧
資(zī)源——成交:體(tǐ)現客服的語音溝通技巧
百度競價推廣數據分(fēn)析轉化率:
點擊量轉化率=點擊/展現
對話(huà)量轉化率=對話(huà)/點擊
資(zī)源量轉化率=資(zī)源/對話(huà)
成交量轉化率=成交/資(zī)源
百度競價推廣數據分(fēn)析成本計算:
對話(huà)成本=消費(fèi)/對話(huà)量:體(tǐ)現一(yī)個對話(huà)需要多錢
資(zī)源成本=消費(fèi)/資(zī)源量:體(tǐ)現一(yī)個資(zī)源需要多錢
成交成本=消費(fèi)/成交量:體(tǐ)現一(yī)個成交需要多錢,根據客戶的話(huà)費(fèi)可以算出盈利多少。
百度競價推廣數據分(fēn)析最容易陷入的誤區:
點擊量轉化率、對話(huà)量轉化率、資(zī)源量轉化率都高了,成交量轉化率才會高。這是一(yī)個數據分(fēn)析認識誤區,而且太片面。按照常理來說應該是這樣的,但不同的行業,不同的産品種類分(fēn)析都會不一(yī)樣。
這裏,我(wǒ)(wǒ)們抽取一(yī)組進行解釋,比如會出現這樣的情況,對話(huà)量轉化率很低,但是最終的成交量卻高了?這隻能說明,核心詞有了排名,而這些詞競争大(dà),客戶可選性強,打開(kāi)好幾家選擇一(yī)下(xià)進行對話(huà),但這類客戶的購買意向強,因此會出現這樣的情況。
百度競價數據分(fēn)析,當根據自己的産品靈活分(fēn)析。
由于時間關系,今天百度競價推廣數據分(fēn)析先到這裏,改天快美網絡再帶大(dà)家一(yī)些深入地探讨一(yī)下(xià),謝謝大(dà)家的觀看。