1783年的時候，一(yī)個名叫保羅·朱利葉斯的猶太人，爲把自己的馬口鐵賣出去(qù)，突發“怪想”，手寫了60張推銷馬口鐵的“宣傳紙(zhǐ)”，貼在倫敦一(yī)條大(dà)街的30根街燈柱子上。
由于這一(yī)舉動，朱利葉斯被認爲是創意了曆史上第一(yī)張廣告的人。
但朱利葉斯卻爲他的創意付出了巨大(dà)的代價，就在“怪招”實施的第三天，憤怒的同行沖擊了朱利葉斯位于倫敦郊區的工(gōng)廠，并放(fàng)火(huǒ)将堆放(fàng)馬口鐵的倉庫燒毀。
不幸的朱利葉斯因此死去(qù)，成爲轟動一(yī)時的“馬口鐵事件”的殉難者。
200多年後，創辦了世界上第一(yī)家新聞事件策劃公司的英國人愛德華·勞埃德，非常獨特地評價了這一(yī)事件。
他說：“保羅·朱利葉斯沒有失敗，雖然他把命和工(gōng)廠都搭上了，從推銷馬口鐵這一(yī)點上來說，保羅恰恰是成功的，他死後，幾乎整個歐洲都了解和熟悉了馬口鐵，知(zhī)道了馬口鐵的作用和價值。
60張廣告招貼算不了什麽，他至多隻能爲保羅多招徕幾位買主，而保羅·朱利葉斯的死和工(gōng)廠被封、倉庫被燒毀等這些新聞事件，才是真正的最有效的廣告，否則，馬口鐵不可能如此迅捷地被整個歐洲所接受。”
确實，不管保羅·朱利葉斯是有意還是無意，他制造的一(yī)個新聞事件，成功地讓一(yī)種産品暢銷歐洲大(dà)陸，“馬口鐵事件”可說是營銷史上的第一(yī)個病毒營銷的經典案例。
猶太人保羅·朱利葉斯制造的轟動一(yī)時的“馬口鐵事件”。在這一(yī)事件中(zhōng)，朱利葉斯突發“怪想”手寫的60張推銷馬口鐵的“宣傳紙(zhǐ)”，被認爲是曆史上的第一(yī)張營銷廣告，而朱利葉斯也被一(yī)些人奉爲廣告行業的開(kāi)山鼻祖。
所以愛德華·勞埃德認爲，“馬口鐵事件”不僅僅隻是一(yī)次廣告宣傳，實際上還蘊涵了一(yī)個更具傳奇色彩的新聞營銷。所以，這一(yī)故事非常有助于讓我(wǒ)(wǒ)們看出廣告和新聞到底有哪些不同。
(1)傳播方式不同：前面保羅·朱利葉斯在30根街燈柱子上張貼的60張宣傳自己生(shēng)産的馬口鐵的紙(zhǐ)張，是廣告;而後面朱利葉斯的死、工(gōng)廠遭沖擊和倉庫被燒毀等事件，則是新聞;
(2)傳播費(fèi)用不同：廣告的傳播需要有投入，保羅·朱利葉斯的投入是60張、書(shū)寫的墨水、粘貼的膠水和耗費(fèi)的時間;新聞營銷在理論上甚至不需要投入，新聞是根據事件的重要性和有趣程度進行傳播的，在這一(yī)故事裏，有關朱利葉斯和馬口鐵的傳播都是免費(fèi)的;
(3)傳播範圍不同：投入費(fèi)用的多少，決定了廣告覆蓋範圍的大(dà)小(xiǎo)，由于朱利葉斯隻書(shū)寫了60張宣傳紙(zhǐ)，因此隻能覆蓋一(yī)條街的30根街燈柱子;而随後的新聞傳播并沒有任何費(fèi)用的投入，但因這一(yī)新聞事件具有很強的新奇性，使得這個與馬口鐵有關的故事迅速傳遍了整個歐洲;
(4)傳播效果不同：廣告隻能影響看到宣傳紙(zhǐ)的少數人，而新聞影響了整個歐洲的人;
(5)傳播受衆不同：廣告隻對那些要使用馬口鐵的人産生(shēng)有效記憶，而新聞使所有人都産生(shēng)了深刻印象。
馬口鐵營銷的成功，完全是一(yī)個意外(wài)，朱利葉斯的死不是他想要的結果，他也不知(zhī)道這件事能讓馬口鐵如此暢銷。
可是，愛德華·勞埃德卻從中(zhōng)找到了營銷的核心奧秘，他親手策劃的營銷案例借了法庭的力，用幾乎零成本的投資(zī)，卻達到最大(dà)化的宣傳效果。